Me quieren fichar como KAM y tengo dudas +ayuda +semiserio
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 20:37
#1
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El caso es que me quieren fichar en otra multinacional para el puesto de KAM, labor que entiendo en su descripción, pero que no termino de comprender muy bien, puesto que en las empresas que he estado no existe esta figura. Saben perfectamente que no he ejercido nunca ese puesto pero les interesa mi conocimiento del mercado y habilidades. Algún shur con la posición de KAM me puede cubrir con su sabiduría? Lo que quiero saber es que hace en su día a día. Muchas gracias |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 20:42
#3
| Lo tengo clarinete, pero es que por la descripción es comercial tipo come polla de cliente que se lo lleva a comer y de putas jajajaaj |
Deep Stall
26-sep-2025 20:42
#4
| Comercial y de los malos, porque esas siglas quieren decir que te dejes petar el culo por clientes clave 😂 |
Ferrarista
26-sep-2025 20:43
#5
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Lo de comer, cocaina y putas depende de de lo que vendas, si vas a vender lavadoras no, o también. |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 20:44
#7
| Pues depende mucho de un sitio para otro, así que o cuentas más o poco te vamos a ayudar |
ForoCoches: Oldfag
26-sep-2025 20:47
#8
| Yo hice DAM , me convalidan dos terceras partes o solo aceptan a retrasados con el C2 en anglicismos? |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 20:51
#9
| Se por donde vas, y me encanta la estrella damm, tu si que sabes |
Forocochia57
26-sep-2025 20:52
#11
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Yo le veo que puede ser muy bueno o malísimo. Si le caes bien a la gente clave de tu cliente y le puedes vender tu producto/servicio de forma recurrente, con el tiempo te puedes tocar la polla porque el negocio va solo. Ahora, como el cliente sea un tocapelotas que te hace perder el tiempo para nada, vas a estar muy jodido porque tus resultados serán pésimos y no tendrás mucho margen de maniobra. |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 20:54
#12
| Llevo 22 años en ventas y ya el primer mes de trabajo un cliente me dijo que lo llevase de putas para cerrar pedido, que el que entre a sustituir siempre le llevaba. Evidentemente me negué, y cuando lo conté en la empresa el director comercial y el general se partían la polla. |
NEXT!
26-sep-2025 20:55
#13
| Comercial que dice si guana a todo lo que le pidan los clientes, ordene comprar sin conocimiento cosas sin sentido y luego no venda un carajo. |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 20:59
#14
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Es como comercial pero de un solo cliente muy grande o quizá 2 o 3 muy grandes.
Yo le veo que puede ser muy bueno o malísimo. Si le caes bien a la gente clave de tu cliente y le puedes vender tu producto/servicio de forma recurrente, con el tiempo te puedes tocar la polla porque el negocio va solo. Ahora, como el cliente sea un tocapelotas que te hace perder el tiempo para nada, vas a estar muy jodido porque tus resultados serán pésimos y no tendrás mucho margen de maniobra. |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 21:02
#15
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El caso es que me quieren fichar en otra multinacional para el puesto de KAM, labor que entiendo en su descripción, pero que no termino de comprender muy bien, puesto que en las empresas que he estado no existe esta figura. Saben perfectamente que no he ejercido nunca ese puesto pero les interesa mi conocimiento del mercado y habilidades.
Algún shur con la posición de KAM me puede cubrir con su sabiduría? Lo que quiero saber es que hace en su día a día. Muchas gracias Depende del sector se considera gran cuenta a mas de X facturacion. Como te han comentado por arriba, pues o caes muy bien y no heredas problemas del anterior kam y tu trabajo ira como la seda por mera inercia o muy mal si caes mal o heredas problemas, ya que tus cuentas son las que mas cantan si caen en facturacion, el tipico cuento de los huevos y las cestas, tu vas a llevar las cestas con mas huevos y si se te cae una….te quedas sin poder hacer la tortilla. Si quieres mas detalles del dia a dia escribeme MP y te detallo un poco que al ser semiserio tampoco me voy a poner chapas por aqui para explicarte. Suerte. |
ForoCoches: Usuario
26-sep-2025 21:06
#17
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Buena comida, buen vino y a putas |
Forocochia57
26-sep-2025 21:07
#18
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En una empresa que estuve, tenía acuerdos de compras con varios fabricantes de cierto producto a nivel global. Pero en España uno de ellos no sé por qué pasaba de nosotros... Llegó un KAM que nos atendía bien y paso de vendernos 0 a vendernos muchísimo simplemente por estar atento a su trabajo. Quizá a la empresa a la que vas a entrar le pase lo mismo con esos clientes |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 21:11
#19
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Tampoco lo descartes así de primeras. Desde luego puede ser más cómodo que llevar a 40 clientes que cada uno te cuente una película distinta. Solo tienes que controlar muy bien 2 o 3 películas jajaja
En una empresa que estuve, tenía acuerdos de compras con varios fabricantes de cierto producto a nivel global. Pero en España uno de ellos no sé por qué pasaba de nosotros... Llegó un KAM que nos atendía bien y paso de vendernos 0 a vendernos muchísimo simplemente por estar atento a su trabajo. Quizá a la empresa a la que vas a entrar le pase lo mismo con esos clientes Comercial de grandes cuentas.
Depende del sector se considera gran cuenta a mas de X facturacion. Como te han comentado por arriba, pues o caes muy bien y no heredas problemas del anterior kam y tu trabajo ira como la seda por mera inercia o muy mal si caes mal o heredas problemas, ya que tus cuentas son las que mas cantan si caen en facturacion, el tipico cuento de los huevos y las cestas, tu vas a llevar las cestas con mas huevos y si se te cae una….te quedas sin poder hacer la tortilla. Si quieres mas detalles del dia a dia escribeme MP y te detallo un poco que al ser semiserio tampoco me voy a poner chapas por aqui para explicarte. Suerte. |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 21:11
#20
| En ese sector ni idea, en IT y KAM se gana mucha pasta, eso sí, 50% de sueldo variable |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 21:14
#21
| No es IT, y la pasta es interesante, me meten el 80% en fijo resto variable, revisable anualmente |
Forocochia57
26-sep-2025 21:14
#22
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Va a depender todo de tu habilidad con el cliente. Bueno y de lo abierto que este ese cliente a tus productos... |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 21:16
#23
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Pues entonces informate, lo principal: - numero de cuentas que vas a gestionar. - porcentaje de facturacion que representan estas cuentas respecto al global. - y ya si puedes sacar info del porcentaje de ventas de tu producto vs competencia que tiene tu empresa en estas cuentas lo bordas. Con esta info y las condiciones que te ofrezcan ya tendras informacion suficiente para tomar una decision. |
ForoCoches: Miembro
26-sep-2025 21:16
#24
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Si, eso va a ser así. No me da miedo empezar de 0, quizás sea hasta mejor que heredar la cuenta de otro. |
ForoCoches: Miembro
Ayer 15:07
#27
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Es como comercial pero de un solo cliente muy grande o quizá 2 o 3 muy grandes.
Yo le veo que puede ser muy bueno o malísimo. Si le caes bien a la gente clave de tu cliente y le puedes vender tu producto/servicio de forma recurrente, con el tiempo te puedes tocar la polla porque el negocio va solo. Ahora, como el cliente sea un tocapelotas que te hace perder el tiempo para nada, vas a estar muy jodido porque tus resultados serán pésimos y no tendrás mucho margen de maniobra. |