Lanzo las siguientes preguntas sobre BNI, redes de negocios y similares:
renaciendo de sus cenizas
28-oct-2019 11:01
#1
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¿Merecen la pena teniendo en cuenta el desembolso inicial/anual para un negocio de reciente creación (y por tanto su red inicial de contactos es mínima)? ¿Es más recomendable este tipo de redes de negocio frente a un sistema más "de toda la vida" como una Federación de Comercio a nivel local/provincial/autonómico al uso? ¿Existe alguna plataforma web realmente interesante que funcione como una red de negocios (B2B)? Espero que salga un debate interesante.... Con todo esto, lo mejor que te podría recomendar es:
1. Analiza si tu profesión es fácil de recomendar. Si no, no te apuntes. 2. Si pasas el requisito 1, busca un grupo con buenas sinergias. Analiza los miembros del grupo para comprobar que haya bastantes empresas relacionadas. 3. Si te encaprichas por un grupo concreto (por horario, lugar de reunión, etc.), vete de visitante antes de apuntarte y mira el ambiente que se respira. Escribe a cualquier miembro para ello: tranquilo, se pelearán por invitarte. 4. Si finalmente entras al grupo y tu esfera de sinergias es pequeña o nula, dedica tus primeros esfuerzos a invitar precisamente a esas empresas. Piensa quién es tu mejor conector, las empresas con las que más negocio puedas hacer; busca por Google a las mejor recomendadas de la zona, e invítales a asistir. Tu grupo lo agradecerá, pero tu bolsillo mucho más. |
Editado: 01-nov-2019 21:11 -
*AutoBan Spam/Flood/Troll*
28-oct-2019 13:11
#2
| Si, es bastante bueno, se hacen muchos negocios y sinergias y conoces a mucha gente. |
ForoCoches: Miembro
28-oct-2019 15:50
#3
| Yo la gente que conozco que esta en BNI, ha subido su negocio. Por lo que tengo entendido, como solo entra uno de cada “gremio”, por decirlo de alguna manera, luego ya solo con las colaboraciones internas ha aumentado |
renaciendo de sus cenizas
28-oct-2019 22:58
#6
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@fenix_ovd
Los aburridos desayunos de BNI, muy forzado Hoy en día es más interesante a nivel contactos top clubes privados tipo club financiero Génova, alguno de directivos de multinacionales o de golf |
ForoCoches: Miembro
29-oct-2019 10:34
#7
| Yo estuve 2 años en BNI y la experiencia fue buena, aumentas contactos y haces negocios hay mucha tontería de por media pero si te mueves sacas rentabilidad |
renaciendo de sus cenizas
29-oct-2019 15:17
#8
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@Lupus Novum consideras que las cuotas anuales de BNI, federaciones empresariales locales/provinciales..... son proporcionales a las oportunidades que se generan o que son más habituales de lo que pensamos los sistemas piramidales disfrazados de este tipo de entidades ¿De que sector estamos hablando? ¿Y pq dejaste de pertenecer a BNI después de esos dos años? |
renaciendo de sus cenizas
29-oct-2019 23:35
#9
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Si lo pienso, nadie “gordo” va a eventos de medio pelo o a desayunos de ese tipo
También depende de lo que consideres gordo, para mi gordo es un ceo de multinacional o perfiles muy especiales Hay un club empresarial nuevo llamado Netgolfing Club que está petándolo por eso mismo, ser asequible y tener contactos de primer nivel, con eventazos, luego está probusiness place y alguno más, pero no los veo al mismo nivel Normalmente los clubes o eventos buenos te invitan, no aplicas a ellos, aunque hay excepciones... no entra cualquiera, vaya |
ForoCoches: Miembro
29-oct-2019 23:50
#10
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Conocía Netgolfing por cuestiones laborales, pero desconocía Networking Place. Cualquier aportación es bienvenida. Como siempre @Lupus Novum es un placer poder tener tus aportaciones...
 Miraré esto del Netgolfing |
renaciendo de sus cenizas
30-oct-2019 15:01
#11
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Porque si cuesta tanto, yo creé una comunidad sin ánimo de lucro que de un total de 4000 usuarios hay unos 2000 shurs parecido a un club con el objetivo de ayudar a emprender, hacer contactos, compartir experiencias y recursos, y por experiencia, mucho quebradero de cabeza Dura un mes ella implicación de todos, luego quedan unos pocos que si se lo toman en serio y hacen que la comunidad crezca, pero es bastante complicado en si el proyecto |
ForoCoches: Miembro
30-oct-2019 19:02
#12
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He llegado a este hilo con unos días de retraso, porque justamente buscaba un hilo antiguo del tema, pero te comento con lo que puedo decir por experiencia propia. @fenix_ovd Hoy en día es más interesante a nivel contactos top clubes privados tipo club financiero Génova, alguno de directivos de multinacionales o de golf
Así pues, de otras redes exitosas poco te puedo hablar. Pero sí de otras poco exitosas, porque círculos de networking hay como churros. Los puedes encontrar sin ánimo de lucro en apps genéricas de grupos como MeetUp, o profesionales, como una de reciente creación llamada Neting, que pretende emular a BNI pero con menos exigencia. En mi experiencia: no funciona. Es cierto que BNI tiene mucha tontería y cosas que te hacen perder el tiempo, y que personalmente modificaría si no fuesen normas estándar a nivel internacional; pero también es cierto que, gracias a su gran exigencia, funciona. En otras redes similares he visto una dejadez tremenda: asistir es voluntario, se propone sobre la marcha cambiar el día de la reunión, se vota por whatsapp el nuevo sitio y hora... y hay cosas en las que la democracia no funciona, además de España. Las normas y compromiso tienen que ser claros, porque si no, pasa lo que pasa en esos grupos: que es un cachondeo donde al final pierdes más tiempo, y cierto que pagas menos, pero a costa de facturar poco o nada. Ahora bien, de círculos para empresarios de alto nivel, como digo no sé nada, más que me gustaría conocerlos (me los apunto, con vuestro permiso) y que, efectivamente, en BNI no abundan: ciertamente, el gran empresario tiene más cosas que hacer que estar ahí, luego o delega en alguien, o se mueve en círculos de más dinero. De primeras te hablarán sobre todo de lo segundo: que depende de lo que te involucres, de las referencias que pases a otros compañeros, de la confianza que generes, de lo visible que te hagas en tus discursos de 1 minuto... lo cual es todo cierto, pero con excepciones: he conocido gente que, siendo networkers de matrícula (generadores de oportunidades para otros, empresarios de confianza, bellísimas personas, proactivos para asumir cargos con tareas del grupo...) no generaban casi negocio, probablemente porque tenían profesiones difíciles de referenciar. Otros, que en cambio no hacían ni la décima parte (lo justito para aportar en las reuniones, pero sin involucrarse más con los compañeros) recibían referencias habituales. ¿Que de qué sector hablamos en cada caso? No importa mucho, por lo siguiente: porque al final, todo depende de tu esfera de sinergias dentro del grupo, lo que me lleva al segundo punto: si tienes profesiones relacionadas, generarás más dinero, tan simple como eso. Te puedo hablar del grupo gráfico de mi grupo: quien diseña, quien maqueta, quien imprime... entre ellos se pasan tanto negocio que prácticamente loque reciben del resto del grupo se vuelve insignificante en comparación. En cambio, tuvimos una asesora de belleza y maquillaje que lo dejó porque apenas recibía nada. Claro, la única profesión relacionada que tenía era la fotografía. ¿Hubiera sido distinto con una esfera de sinergias mayor? Es probable. Otro ejemplo de profesión a la que no recomendaría BNI es a las hiperespecializadas que rara vez tengan como cliente al particular, sino a otra empresa. Por ejemplo, conocí una vez a uno de materiales de construcción, hormigones y demás. Pero se dio cuenta de que pocos compañeros le pasaban algo, porque a estas empresas las contratan directamente las constructoras; con lo que le bastaba con tener buen contacto con los constructores, arquitectos y profesiones más genéricas del grupo para que le pasasen facturación incluso estando fuera. ¿Corría algún riesgo? Sí, que otra empresa de lo mismo entrase y bloquease la actividad, y por mera afinidad, los compañeros le habrían hecho los pedidos a ella. Pero como siendo algo tan específico le parecía improbable ese riesgo, decidió correrlo y de momento le va bien. Pero, como decía, depende también mucho de una tercera cosa, que es tu beneficio por factura. Yo me dedico a inmobiliaria, por lo que aunque solo cerrase un negocio al año gracias a BNI, mi cuota ya se cubriría con creces. La económica al menos, porque otro tema es el coste de oportunidad de tu tiempo: tienes que asumir que cada semana echarás mínimo de 2h de reunión, más lo que necesites para conseguir referencias para los demás, reunirte con ellos, etc. Vale más verlo como una reunión de trabajo con tu equipo comercial, porque en la práctica va justamente de eso. Ahora bien, ¿alguien con una imprenta, cuánto necesita vender para que le salga rentable? Pues seguramente mucho, y de primeras no hubiera apostado por su éxito en el grupo. Pero, como digo, logró superar ese hándicap mediante un círculo de sinergias muy exitoso. Con todo esto, lo mejor que te podría recomendar es: 1. Analiza si tu profesión es fácil de recomendar. Si no, no te apuntes. 2. Si pasas el requisito 1, busca un grupo con buenas sinergias. Analiza los miembros del grupo para comprobar que haya bastantes empresas relacionadas. 3. Si te encaprichas por un grupo concreto (por horario, lugar de reunión, etc.), vete de visitante antes de apuntarte y mira el ambiente que se respira. Escribe a cualquier miembro para ello: tranquilo, se pelearán por invitarte. 4. Si finalmente entras al grupo y tu esfera de sinergias es pequeña o nula, dedica tus primeros esfuerzos a invitar precisamente a esas empresas. Piensa quién es tu mejor conector, las empresas con las que más negocio puedas hacer; busca por Google a las mejor recomendadas de la zona, e invítales a asistir. Tu grupo lo agradecerá, pero tu bolsillo mucho más. Y, por supuesto, si tienes cualquier duda adicional, que te sientas libre de enviarnos MP a mí o cualquier otro miembro/exmiembro entre los shurs que veas por aquí 
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Editado: 30-oct-2019 21:13 -
ForoCoches: Miembro
31-oct-2019 12:47
#13
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@Lupus Novum consideras que las cuotas anuales de BNI, federaciones empresariales locales/provinciales..... son proporcionales a las oportunidades que se generan o que son más habituales de lo que pensamos los sistemas piramidales disfrazados de este tipo de entidades
Gracias. ¿De que sector estamos hablando? ¿Y pq dejaste de pertenecer a BNI después de esos dos años? |
renaciendo de sus cenizas
01-nov-2019 21:09
#14
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He llegado a este hilo con unos días de retraso, porque justamente buscaba un hilo antiguo del tema, pero te comento con lo que puedo decir por experiencia propia.
Vaya por delante que, solo con leerle, creo que la opinión de @Lupus Novum vale mucho más que la mía: Tanto en este mensaje como en los otros, creo que tiene mucha razón, porque él ya conoce BNI y otras alternativas, y yo solo puedo hablar de lo primero porque nunca he estado en las otras (y me estaba planteando buscar sitios así, pero no sabía no por dónde empezar). Así pues, de otras redes exitosas poco te puedo hablar. Pero sí de otras poco exitosas, porque círculos de networking hay como churros. Los puedes encontrar sin ánimo de lucro en apps genéricas de grupos como MeetUp, o profesionales, como una de reciente creación llamada Neting, que pretende emular a BNI pero con menos exigencia. En mi experiencia: no funciona. Es cierto que BNI tiene mucha tontería y cosas que te hacen perder el tiempo, y que personalmente modificaría si no fuesen normas estándar a nivel internacional; pero también es cierto que, gracias a su gran exigencia, funciona. En otras redes similares he visto una dejadez tremenda: asistir es voluntario, se propone sobre la marcha cambiar el día de la reunión, se vota por whatsapp el nuevo sitio y hora... y hay cosas en las que la democracia no funciona, además de España. Las normas y compromiso tienen que ser claros, porque si no, pasa lo que pasa en esos grupos: que es un cachondeo donde al final pierdes más tiempo, y cierto que pagas menos, pero a costa de facturar poco o nada. Ahora bien, de círculos para empresarios de alto nivel, como digo no sé nada, más que me gustaría conocerlos (me los apunto, con vuestro permiso) y que, efectivamente, en BNI no abundan: ciertamente, el gran empresario tiene más cosas que hacer que estar ahí, luego o delega en alguien, o se mueve en círculos de más dinero. Depende del profesional, de su profesión y de su beneficio por factura. De primeras te hablarán sobre todo de lo segundo: que depende de lo que te involucres, de las referencias que pases a otros compañeros, de la confianza que generes, de lo visible que te hagas en tus discursos de 1 minuto... lo cual es todo cierto, pero con excepciones: he conocido gente que, siendo networkers de matrícula (generadores de oportunidades para otros, empresarios de confianza, bellísimas personas, proactivos para asumir cargos con tareas del grupo...) no generaban casi negocio, probablemente porque tenían profesiones difíciles de referenciar. Otros, que en cambio no hacían ni la décima parte (lo justito para aportar en las reuniones, pero sin involucrarse más con los compañeros) recibían referencias habituales. ¿Que de qué sector hablamos en cada caso? No importa mucho, por lo siguiente: porque al final, todo depende de tu esfera de sinergias dentro del grupo, lo que me lleva al segundo punto: si tienes profesiones relacionadas, generarás más dinero, tan simple como eso. Te puedo hablar del grupo gráfico de mi grupo: quien diseña, quien maqueta, quien imprime... entre ellos se pasan tanto negocio que prácticamente loque reciben del resto del grupo se vuelve insignificante en comparación. En cambio, tuvimos una asesora de belleza y maquillaje que lo dejó porque apenas recibía nada. Claro, la única profesión relacionada que tenía era la fotografía. ¿Hubiera sido distinto con una esfera de sinergias mayor? Es probable. Otro ejemplo de profesión a la que no recomendaría BNI es a las hiperespecializadas que rara vez tengan como cliente al particular, sino a otra empresa. Por ejemplo, conocí una vez a uno de materiales de construcción, hormigones y demás. Pero se dio cuenta de que pocos compañeros le pasaban algo, porque a estas empresas las contratan directamente las constructoras; con lo que le bastaba con tener buen contacto con los constructores, arquitectos y profesiones más genéricas del grupo para que le pasasen facturación incluso estando fuera. ¿Corría algún riesgo? Sí, que otra empresa de lo mismo entrase y bloquease la actividad, y por mera afinidad, los compañeros le habrían hecho los pedidos a ella. Pero como siendo algo tan específico le parecía improbable ese riesgo, decidió correrlo y de momento le va bien. Pero, como decía, depende también mucho de una tercera cosa, que es tu beneficio por factura. Yo me dedico a inmobiliaria, por lo que aunque solo cerrase un negocio al año gracias a BNI, mi cuota ya se cubriría con creces. La económica al menos, porque otro tema es el coste de oportunidad de tu tiempo: tienes que asumir que cada semana echarás mínimo de 2h de reunión, más lo que necesites para conseguir referencias para los demás, reunirte con ellos, etc. Vale más verlo como una reunión de trabajo con tu equipo comercial, porque en la práctica va justamente de eso. Ahora bien, ¿alguien con una imprenta, cuánto necesita vender para que le salga rentable? Pues seguramente mucho, y de primeras no hubiera apostado por su éxito en el grupo. Pero, como digo, logró superar ese hándicap mediante un círculo de sinergias muy exitoso. Con todo esto, lo mejor que te podría recomendar es: 1. Analiza si tu profesión es fácil de recomendar. Si no, no te apuntes. 2. Si pasas el requisito 1, busca un grupo con buenas sinergias. Analiza los miembros del grupo para comprobar que haya bastantes empresas relacionadas. 3. Si te encaprichas por un grupo concreto (por horario, lugar de reunión, etc.), vete de visitante antes de apuntarte y mira el ambiente que se respira. Escribe a cualquier miembro para ello: tranquilo, se pelearán por invitarte. 4. Si finalmente entras al grupo y tu esfera de sinergias es pequeña o nula, dedica tus primeros esfuerzos a invitar precisamente a esas empresas. Piensa quién es tu mejor conector, las empresas con las que más negocio puedas hacer; busca por Google a las mejor recomendadas de la zona, e invítales a asistir. Tu grupo lo agradecerá, pero tu bolsillo mucho más. Y, por supuesto, si tienes cualquier duda adicional, que te sientas libre de enviarnos MP a mí o cualquier otro miembro/exmiembro entre los shurs que veas por aquí
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ForoCoches: Miembro
05-nov-2019 11:57
#16
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@dpozola
Tu que has estado en un BNI siempre me he preguntado qué oportunidades de negocio existen entre distintas BNI's, ya que desde el exterior se ven como estructuras muy opacas y muy autosuficientes |
renaciendo de sus cenizas
05-nov-2019 14:50
#17
| Este aspecto, visto desde un punto de vista externo, se ve como algo bueno y malo a la vez: un grupo cerrado permite encontrar un proveedor fiable y confiable en cada área de negocio pero a cambio se limita la competencia a una única alternativa por área. |
Muñón premium
28-nov-2019 16:49
#21
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Yo llevo 3 años y la verdad que muy contento. En el tercer año es cuando mas ha crecido mi facturación, ten en cuenta que cerrarás presupuestos entregados con anterioridad o harás nuevas cosas con clientes que ya te pasaron. ¿Requiere tiempo? Si. ¿Hay que ser serio y formal? Si, como en tu trabajo, el que es un bala perdida o pasa del tema, acaba saliendo él mismo. Lo bueno es que hay empresas pequeñas y medianas, como te han dicho, es raro que haya una empresa grande. La idea es ayudarnos entre las empresas pequeñas a abrirnos puertas que serían difícil de abrir. |
ForoCoches: Usuario
24-mar-2025 20:50
#24
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Se que llego algo tarde Shurs pero dejo aquí mi experiencia por si a alguno que lo lea le sirve. Estuve dos años como miembro activo de un grupo BNI. Fui parte del Comité de Miembros (el grupo de cinco personas que toma las decisiones internas), así que conozco bien cómo funciona esto desde dentro. Y tras ese tiempo, mi conclusión es clara: BNI fue una pérdida de tiempo y dinero. El coste económico, míralo bien... El dinero puede parecer “lo de menos”, pero si haces cuentas, no es poca cosa. En mi caso:
El coste real, tu tiempo Lo que más daño me hizo no fue el dinero, sino el tiempo que me robó. Hice el cálculo del tiempo calculando mi hora a 40€ hora y me salió sin exagerar nada, lo mínimo que perdí 7.000 y 8.500 € al año. Lo detallo para que se entienda: Reuniones semanales obligatorias Si faltas más de tres veces en seis meses, el grupo puede votarte para expulsarte. Puedes enviar a un sustituto, pero si estás pagando una cuota alta, lo lógico es que vayas tú mismo a hablar de tu empresa. No vas a enviar a tu abuela. Así que, cada semana, estés como estés, tienes que ir. La reunión dura teóricamente 90 minutos pero siempre es más, súmale el desplazamiento. Reuniones 1 a 1 Cada semana debes reunirte con otro miembro del grupo para conocer mejor sus productos o servicios, y viceversa, con el objetivo de poder recomendarlos. Tiene sentido al principio, pero cuando llevas tres o cuatro reuniones con la misma persona, ya no hay nada nuevo que decir. Aun así, hay que seguir haciéndolas, porque son obligatorias. Y luego están los caraduras: personas que nunca se mueven de su oficina, y tienes que ser tú quien vaya a verlos cada vez. En mi caso, que vivo en una ciudad pequeña, entre ir, aparcar, estar y volver, perdía media mañana por cada reunión. Si esa semana tenía dos 1 a 1 y la reunión oficial, había perdido casi dos jornadas laborales. Esta reunión dura teóricamente 1 hora, suma desplazamientos, aparcar y cafés... Aportar referencias Se espera que lleves trabajo para los demás. Ejemplo real: si en tu grupo hay una tienda de sofás y tu primo quiere uno, se supone que debes recomendar esa tienda. Pero ¿qué pasa si allí cuesta 2.000 € y en IKEA encuentra uno similar por 500 €? ¿Vas a recomendarlo igual, solo por cumplir? La realidad es que tu primo comprará donde le ofrezcan mejor calidad-precio. Así funciona el mercado. La mayoría de las empresas en BNI no son especialmente competitivas, y muchas están allí porque no consiguen clientes por otros canales, negocios anticuados etc Formación obligatoria (y de pago) Una vez al mes hay una formación llamada PEM (Programa de Éxito para Miembros). No es opcional. Hay que pagarla, aunque sea obligatoria. Normalmente las imparten los Directores Consultores o Directores Regionales (personas que trabajan para el franquiciado de BNI y cobran directamente de las cuotas de los grupos). Suelen costar 10 - 20 € Estas sesiones repiten siempre el mismo discurso: ser puntual, aportar referencias, invitar gente, y poco más. No aportan nada nuevo, y en la práctica, son otra vía para seguir facturando a los miembros. En algunos eventos traen a ponentes conocidos, como Emilio Duró o Toni Nadal, para motivar a la gente. En esos casos, la entrada es mucho más cara. El objetivo de esos eventos es impresionar a los invitados externos para que se apunten a BNI. Y esos invitados, por cierto, los lleva cada miembro del grupo. Compromiso de invitar Tienes el compromiso de invitar constantemente a otras empresas a conocer el grupo. Esta es la acción que más puntos da en el sistema de “semáforos”, un ranking interno donde se mide la “calidad” de cada miembro. Ese ranking influye en tu permanencia. Si estás por debajo de cierto umbral de puntos, el grupo puede votar para echarte. Te dirán que cuantos más miembros haya en el grupo, más oportunidades de negocio habrá. La realidad es que cuantos más miembros, más cuotas se cobran. Eso es lo que de verdad les importa. No el networking. La presión social dentro del grupo Uno de los aspectos más tóxicos del sistema es la presión social que se genera. Aunque no te lo digan abiertamente, el entorno te empuja a quedarte aunque ya hayas visto que no te compensa. Te repiten constantemente que “no has entendido el sistema”, que “aún no te conocen lo suficiente”, que “hay que sembrar para recoger” y otras frases preparadas para justificar tu falta de resultados. Además, como todo está medido con puntos, rankings y revisiones, existe una sensación constante de vigilancia. Y si empiezas a decir que no estás satisfecho, enseguida te ven como alguien “negativo”. Esa presión hace que muchas personas aguanten más de la cuenta, incluso aunque tengan claro que no les funciona. Además dentro del grupo hay una serie de miembros que se dedican a tareas varias, el presidente por ejemplo lleva el orden de la reunión y presenta la reunión, el de educación (se llama así el cargo) tiene que preparar una charla sobre networking en todas las reuniones... Estos miembros del grupo suelen ser miembros destacados o de más confianza, luego está el propio comité de miembros que son 5 del grupo que son los que hacen votaciones secretas para decidir si un invitado entra, si a alguien hay que expulsarlo ect. Todo esto es un sistema que recuerda mucho al patio del colegio, mucha gente aunque sean empresarios no tienen madurez y se acaba convirtiendo en una especie de liga para ver quien asciende dentro del grupo. Sobre los directores regionales y consultores En mi caso (Galicia), los Directores Regionales usaban los grupos para hacer negocio con sus propias empresas, incluso si eso significaba quitarle trabajo a miembros activos. Me consta que, en más de una ocasión, un miembro no consiguió un trabajo porque terminó haciéndolo la empresa del propio director. Cuando nuestro grupo empezó a perder miembros por descontento, en lugar de reforzarlo, abrieron otro grupo nuevo en la misma ciudad con 20 empresas. Sabían que el nuestro iba a morir, pero lo importante era mantener el flujo de cuotas. Dentro de los grupos, aunque parezcan un miembro más, siempre hay al menos una o dos personas dentro del grupo a sueldo del franquiciado, personas que han demostrado fidelidad al sistema y ahora cobran una comisión de las cuotas del grupo a cambio de tareas como:
Cuando me llega un cliente por la puerta de mi negocio, tengo la potestad de mandarlo a freír espárragos si el cliente es tóxico, el típico que te regatea por todo, que sabes que te va a reclamar cualquier tontería o lo que sea. Sin embargo, si este cliente te lo pasa una empresa de tu grupo vas a tener que tratarlo entre algodones para no dejar quedar mal a la otra empresa. Casualmente, los pocos "clientes" que me han pasado por BNI en estos dos años han sido los peores clientes de mi agenda, no tengo problemas con nadie excepto con los que me han referenciado por aquí, muchas veces incluso familiares o amigos de las empresas haciéndose pasar por clientes potenciales para que presupuestes y que ellos puedan sumar un punto en la aplicación de BNI. Pérdida de tiempo total y absoluta para ti que tienes que ir, reunirte, presupuestar en el 99% de los casos para nada. En resumen BNI está montado como un negocio rentable para quienes lo gestionan, no para quienes lo integran como miembros. A los miembros nos ven como una fuente de ingresos, no como compañeros. A mí me costó tiempo, dinero y dejar de hacer lo que realmente funcionaba para mi empresa. Mientras estaba metido en esta rueda, dejé de invertir en Google Ads, que era lo que siempre me había dado clientes. Al volver a hacerlo, recuperé resultados en cuestión de días. BNI no es ilegal, ni una estafa piramidal en el sentido técnico, pero es lo más parecido a una estafa piramidal legal en lo que he estado. Lo único que me llevo es aprendizaje y sacar mala leche y carácter para saber decir que no, y si esta reseña ayuda a alguien a evitar caer en lo mismo, me doy por satisfecho. Para los que están dentro y dicen que les funciona, dejo tres posibles explicaciones:
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Ponme una de Voquerones
07-jun-2025 15:30
#25
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Conozco mucha gente que está dentro, alguna vez he ido de sustituto y he ido a eventos especiales que hacen. No lo podías haber explicado mejor. Con sus pros y sus contras. Al final no deja de ser una secta... Se que llego algo tarde Shurs pero dejo aquí mi experiencia por si a alguno que lo lea le sirve.
Estuve dos años como miembro activo de un grupo BNI. Fui parte del Comité de Miembros (el grupo de cinco personas que toma las decisiones internas), así que conozco bien cómo funciona esto desde dentro. Y tras ese tiempo, mi conclusión es clara: BNI fue una pérdida de tiempo y dinero. El coste económico, míralo bien... El dinero puede parecer “lo de menos”, pero si haces cuentas, no es poca cosa. En mi caso:
El coste real, tu tiempo Lo que más daño me hizo no fue el dinero, sino el tiempo que me robó. Hice el cálculo del tiempo calculando mi hora a 40€ hora y me salió sin exagerar nada, lo mínimo que perdí 7.000 y 8.500 € al año. Lo detallo para que se entienda: Reuniones semanales obligatorias Si faltas más de tres veces en seis meses, el grupo puede votarte para expulsarte. Puedes enviar a un sustituto, pero si estás pagando una cuota alta, lo lógico es que vayas tú mismo a hablar de tu empresa. No vas a enviar a tu abuela. Así que, cada semana, estés como estés, tienes que ir. La reunión dura teóricamente 90 minutos pero siempre es más, súmale el desplazamiento. Reuniones 1 a 1 Cada semana debes reunirte con otro miembro del grupo para conocer mejor sus productos o servicios, y viceversa, con el objetivo de poder recomendarlos. Tiene sentido al principio, pero cuando llevas tres o cuatro reuniones con la misma persona, ya no hay nada nuevo que decir. Aun así, hay que seguir haciéndolas, porque son obligatorias. Y luego están los caraduras: personas que nunca se mueven de su oficina, y tienes que ser tú quien vaya a verlos cada vez. En mi caso, que vivo en una ciudad pequeña, entre ir, aparcar, estar y volver, perdía media mañana por cada reunión. Si esa semana tenía dos 1 a 1 y la reunión oficial, había perdido casi dos jornadas laborales. Esta reunión dura teóricamente 1 hora, suma desplazamientos, aparcar y cafés... Aportar referencias Se espera que lleves trabajo para los demás. Ejemplo real: si en tu grupo hay una tienda de sofás y tu primo quiere uno, se supone que debes recomendar esa tienda. Pero ¿qué pasa si allí cuesta 2.000 € y en IKEA encuentra uno similar por 500 €? ¿Vas a recomendarlo igual, solo por cumplir? La realidad es que tu primo comprará donde le ofrezcan mejor calidad-precio. Así funciona el mercado. La mayoría de las empresas en BNI no son especialmente competitivas, y muchas están allí porque no consiguen clientes por otros canales, negocios anticuados etc Formación obligatoria (y de pago) Una vez al mes hay una formación llamada PEM (Programa de Éxito para Miembros). No es opcional. Hay que pagarla, aunque sea obligatoria. Normalmente las imparten los Directores Consultores o Directores Regionales (personas que trabajan para el franquiciado de BNI y cobran directamente de las cuotas de los grupos). Suelen costar 10 - 20 € Estas sesiones repiten siempre el mismo discurso: ser puntual, aportar referencias, invitar gente, y poco más. No aportan nada nuevo, y en la práctica, son otra vía para seguir facturando a los miembros. En algunos eventos traen a ponentes conocidos, como Emilio Duró o Toni Nadal, para motivar a la gente. En esos casos, la entrada es mucho más cara. El objetivo de esos eventos es impresionar a los invitados externos para que se apunten a BNI. Y esos invitados, por cierto, los lleva cada miembro del grupo. Compromiso de invitar Tienes el compromiso de invitar constantemente a otras empresas a conocer el grupo. Esta es la acción que más puntos da en el sistema de “semáforos”, un ranking interno donde se mide la “calidad” de cada miembro. Ese ranking influye en tu permanencia. Si estás por debajo de cierto umbral de puntos, el grupo puede votar para echarte. Te dirán que cuantos más miembros haya en el grupo, más oportunidades de negocio habrá. La realidad es que cuantos más miembros, más cuotas se cobran. Eso es lo que de verdad les importa. No el networking. La presión social dentro del grupo Uno de los aspectos más tóxicos del sistema es la presión social que se genera. Aunque no te lo digan abiertamente, el entorno te empuja a quedarte aunque ya hayas visto que no te compensa. Te repiten constantemente que “no has entendido el sistema”, que “aún no te conocen lo suficiente”, que “hay que sembrar para recoger” y otras frases preparadas para justificar tu falta de resultados. Además, como todo está medido con puntos, rankings y revisiones, existe una sensación constante de vigilancia. Y si empiezas a decir que no estás satisfecho, enseguida te ven como alguien “negativo”. Esa presión hace que muchas personas aguanten más de la cuenta, incluso aunque tengan claro que no les funciona. Además dentro del grupo hay una serie de miembros que se dedican a tareas varias, el presidente por ejemplo lleva el orden de la reunión y presenta la reunión, el de educación (se llama así el cargo) tiene que preparar una charla sobre networking en todas las reuniones... Estos miembros del grupo suelen ser miembros destacados o de más confianza, luego está el propio comité de miembros que son 5 del grupo que son los que hacen votaciones secretas para decidir si un invitado entra, si a alguien hay que expulsarlo ect. Todo esto es un sistema que recuerda mucho al patio del colegio, mucha gente aunque sean empresarios no tienen madurez y se acaba convirtiendo en una especie de liga para ver quien asciende dentro del grupo. Sobre los directores regionales y consultores En mi caso (Galicia), los Directores Regionales usaban los grupos para hacer negocio con sus propias empresas, incluso si eso significaba quitarle trabajo a miembros activos. Me consta que, en más de una ocasión, un miembro no consiguió un trabajo porque terminó haciéndolo la empresa del propio director. Cuando nuestro grupo empezó a perder miembros por descontento, en lugar de reforzarlo, abrieron otro grupo nuevo en la misma ciudad con 20 empresas. Sabían que el nuestro iba a morir, pero lo importante era mantener el flujo de cuotas. Dentro de los grupos, aunque parezcan un miembro más, siempre hay al menos una o dos personas dentro del grupo a sueldo del franquiciado, personas que han demostrado fidelidad al sistema y ahora cobran una comisión de las cuotas del grupo a cambio de tareas como:
Cuando me llega un cliente por la puerta de mi negocio, tengo la potestad de mandarlo a freír espárragos si el cliente es tóxico, el típico que te regatea por todo, que sabes que te va a reclamar cualquier tontería o lo que sea. Sin embargo, si este cliente te lo pasa una empresa de tu grupo vas a tener que tratarlo entre algodones para no dejar quedar mal a la otra empresa. Casualmente, los pocos "clientes" que me han pasado por BNI en estos dos años han sido los peores clientes de mi agenda, no tengo problemas con nadie excepto con los que me han referenciado por aquí, muchas veces incluso familiares o amigos de las empresas haciéndose pasar por clientes potenciales para que presupuestes y que ellos puedan sumar un punto en la aplicación de BNI. Pérdida de tiempo total y absoluta para ti que tienes que ir, reunirte, presupuestar en el 99% de los casos para nada. En resumen BNI está montado como un negocio rentable para quienes lo gestionan, no para quienes lo integran como miembros. A los miembros nos ven como una fuente de ingresos, no como compañeros. A mí me costó tiempo, dinero y dejar de hacer lo que realmente funcionaba para mi empresa. Mientras estaba metido en esta rueda, dejé de invertir en Google Ads, que era lo que siempre me había dado clientes. Al volver a hacerlo, recuperé resultados en cuestión de días. BNI no es ilegal, ni una estafa piramidal en el sentido técnico, pero es lo más parecido a una estafa piramidal legal en lo que he estado. Lo único que me llevo es aprendizaje y sacar mala leche y carácter para saber decir que no, y si esta reseña ayuda a alguien a evitar caer en lo mismo, me doy por satisfecho. Para los que están dentro y dicen que les funciona, dejo tres posibles explicaciones:
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ForoCoches: Usuario
08-jun-2025 00:24
#26
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Estuvimos algo más de un año. Mucha reunión y presentaciones surrealistas, pero poco negocio. Si lo que quieres es generar negocio, es mucho mejor crear una red de colaboradores y pagar a éxito. El que hace negocio es BNI. Todo lo demás, paripé. |
renaciendo de sus cenizas
04-jul-2025 19:18
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Gracias por la subida del hilo. Y al final desde que lo abrí han cambiado muchas cosas, empezando por el sector en el que estaba trabajando en su momento y en el que estoy trabajando ahora mismo. En mi caso he hecho tres sustituciones en los ultimos meses en un BNI y en esos encuentros estoy viviendo en mis carnes todo lo que estais comentando. Y @Xoanillin gracias por tu aportación |