Mi StartUp - Seguimiento y evolución
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 11:43
#1
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Después de varios meses (1 de Junio de 2016) desde la puesta en marcha de mi StartUp creo que sería interesante crear un tema referente a su situación actual y su evolución para que todos podamos aportar y aprender nuevas cosas. Si no conoces muy bien de que va esto de las StartUps, Os recomiendo leer este tema referente al mundo de las StarUps. ¿A que se dedica mi StartUp? Ofrecemos un servicio que consiste en ocuparnos de todos los pormenores de un tipo de viaje para que nuestros clientes solo tengan que preocuparse en disfrutar. Digamos que solventamos un problema. Además, el precio que paga el potencial cliente si realiza el viaje con nosotros no es mucho más alto que si lo organiza por su cuenta ya que tenemos negocios precios especiales con multitud de proveedores. Adicionalmente, ofrecemos servicios de alto valor como Asistencia Permanente 24Horas, los 7 días de la semana, para solucionar cualquier problema que pudiera tener nuestro cliente durante el viaje. ¿Con que recursos nació mi StarUp? Por un lado, me gustaría diferenciar los recursos financieros de otro tipo de recursos como pueden ser el mismo conocimiento. Recursos Financieros: 6.000€ de capital provenientes de mis ahorros. Recursos de Conocimiento: Socio con varios años de experiencia en uno de los principales competidores. Recursos Laborales: 3 empleados part-time (Yo, mi socio y otro empleado). ¿Cuál ha sido la clave del éxito? 1. Trabajar duro, no asistir a eventos de emprendedores, ni a viveros de empresas, ni a charlas motivadoras, TRABAJAR DURO. (12-14 horas diarias) 2. Conocer bien el mercado, contar con un socio proveniente de la competencia nos ha facilitado mucho las cosas, especialmente en 3 puntos: - Conocer de ante mano los mejores proveedores. - Negociar tarifas ajustadas con los proveedores. - Mejorar procesos respecto a la competencia ¿Que métricas hemos conseguido a día de hoy? Leads: 986 Conversiones: 139 Facturación: 185.792€ ¿Que objetivo tenemos para final de año 2016? Facturación: 250.000€ Las métricas de Margen esperamos mejorarlas en 1-2 puntos porcentuales. Actualización a 22/09/2016 Facturación: 202.408€ Actualización a 31/12/2016 Facturación: 277.326€ Facturación 2016 vs Objetivo 2016: +11% ¿Objetivo 2017? Facturación: 1.000.000€ Actualización a 31/03/2017 Facturación: 403.000€ Para conseguirlo, somos 3 empleados Full-Time por lo que es posible que el Margen Neto no se pueda optimizar mucho más respecto a los datos de 2016. A partir de aquí, contesto preguntas, escucho vuestras propuestas de mejora, e iré ampliando el post inicial en función de la evolución de la Start Up. Actualización a 30/10/2017 Facturación: 1.750.000€ aproximadamente. Empleados: 7 full time + 3 internship. Facturación 2017 vs Objetivo 2017: +75% Seguimos creciendo como un cohete, a lo largo de ls últimos meses 2 competidores me han llamado "amenazando". Estamos iniciando la expansión internacional y adicionalmente estamos empezando a desarrollar un nuevo canal de comercialización B2B. También le estamos metiendo mucha más caña a Facebook Ads y hemos creado una segunda marca. Actualización a 31/12/2018 Facturación: 1.918.500€ aproximadamente. Empleados: 7 full time + 3 internship. Facturación 2017 vs Objetivo 2017: +92% ¿Objetivo 2018? Facturación: 2.500.000€ |
Editado: 27-feb-2018 20:39 -
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 11:44
#2
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ofrecemos servicios de alto valor valor ^edita esto xD Edit: Se ve que las cosas te están yendo bien, ¿ha habido algún momento en el que te has desesperado porque algo estaba saliendo mal? |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 11:47
#3
| Cuando dices facturación , dices el precio total del viaje o vuestra comisión ? Si es lo segundo , tenéis unas cifras más que respetables . Si es lo primero , como conseguís unas tarifas realmente ajustadas con vuestros proveedores si tenéis un volumen irrisorio ? |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 11:52
#4
 Me gustaría recomendar a todo el mundo abrocharse el cinturón al 100% cuando inicia una aventura empresarial ya que es la forma de ser más competitivo respecto a la competencia a la vez que tienes más timing para desarrollar un modelo de negocio sostenible. |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 11:55
#5
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Y lo más importante, sabemos cuáles son los mejores proveedores, de tal forma que nuestros clientes quedan muy contentos, recibimos feedbacks muy positivos. Respecto al volumen irrisorio, a día de hoy si que lo es pero es que llevamos 3 meses en funcionamiento 
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ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 12:16
#6
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Es el precio total de viajes vendidos, ten en cuenta que nosotros actuamos como TourOperador y no como Agencia de viajes tradicional. Además, tenemos muy buenas tarifas acordadas con los proveedores. (Descuento medio del 25% aproximadamente respecto a las tarifas para clientes finales).
Y lo más importante, sabemos cuáles son los mejores proveedores, de tal forma que nuestros clientes quedan muy contentos, recibimos feedbacks muy positivos. Respecto al volumen irrisorio, a día de hoy si que lo es pero es que llevamos 3 meses en funcionamiento Mucho ánimo y seguir así. |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 13:33
#8
| Una pregunta, empezaste siendo autónomo o con SL? Me alegro de que os vaya bien y os deseo que cumplais vuestros objetivos. |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 13:35
#9
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ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 13:42
#12
| ¿Margen bruto un 40% una agencia de viajes? Tenia entendido que era muchisimo menos. |
ForoCoches: Contratado
04-sep-2016 13:43
#13
| En 3 meses 185k de facturacion partiendo de 6k. Me da que el socio que aporta conocimiento se ha traido la cartera de clientes a full |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 13:45
#14
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Mi socio solo ha aportado conocimientos y trabajo, no clientes. Los clientes vienen a través de Google, Adwords, Facebook Ads y recomendaciones de clientes satisfechos.
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ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 13:50
#15
| Bueno si, pero me referia si solo como autonomo o autonomo societario. |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 15:07
#17
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La idea original fue tuya entiendo. ¿Como se te ocurrió? ¿Fue a raiz de un "fallo" que viste en ese mercado quizás? ¿El socio que tiene experiencia en el sector era conocido tuyo antes de montar este tinglado? Mucha suerte, parece que habeís empezado muy bien! |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 15:25
#18
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El socio es mi amigo desde hace muchos muchos años. Sin duda, lo que más nos gusta es los feedbacks tan positivos que recibimos de nuestros clientes y el hecho de que ya nos llegan clientes recomendados. |
Show must go on ...
04-sep-2016 16:24
#19
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14% de conversión ... not bad. No conozco el sector travel, pero lo veo muy muy bien. Ticket medio de 1.300 y pico euros, supongo que estais pagando el click bastante caro, pero vale la pena. Enhorabuena, habeis encontrado un nicho, y lo que comentas totalmente cierto, la expertise en un sector para montar algo es imprescindible 
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ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 16:36
#20
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14% de conversión ... not bad.
No conozco el sector travel, pero lo veo muy muy bien. Ticket medio de 1.300 y pico euros, supongo que estais pagando el click bastante caro, pero vale la pena. Enhorabuena, habeis encontrado un nicho, y lo que comentas totalmente cierto, la expertise en un sector para montar algo es imprescindible Sobre visitas tengo un 2-3% de conversión en leads. |
Show must go on ...
04-sep-2016 17:09
#22
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Lo que encuentro es que el porcentaje de conversión en leads debería mejorar. Adwords es muy putas... mucho tiempo hay que invertir, y ponerle ciencia que pocos pueden asumir. La clave es en el número de keywords, grupos, etc... deberías tener minimo 10.000 y para ir bien 100.000. Currate la conversión en leads y multiplicarás facturación de manera exagerada. |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 17:09
#23
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Pillo sitio en post interesante. Yo ahora estoy estudiando desarrollo web y estoy planteando para estos 9 meses de curso ir tanteando el terreno del desarrollo Web, para ver si puedo montarme algo por mi cuenta o no |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 17:14
#24
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Al final es lo que más se vende y da trabajo de verdad como desarrollador web http://alejandrolamas.es |
*AutoBan Spam/Flood/Troll*
04-sep-2016 17:32
#25
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Después de varios meses (1 de Junio de 2016) desde la puesta en marcha de mi StartUp creo que sería interesante crear un tema referente a su situación actual y su evolución para que todos podamos aportar y aprender nuevas cosas.
Si no conoces muy bien de que va esto de las StartUps, Os recomiendo leer este tema referente al mundo de las StarUps. ¿A que se dedica mi StartUp? Ofrecemos un servicio que consiste en ocuparnos de todos los pormenores de un tipo de viaje para que nuestros clientes solo tengan que preocuparse en disfrutar. Digamos que solventamos un problema. Además, el precio que paga el potencial cliente si realiza el viaje con nosotros no es mucho más alto que si lo organiza por su cuenta ya que tenemos negocios precios especiales con multitud de proveedores. Adicionalmente, ofrecemos servicios de alto valor como Asistencia Permanente 24Horas, los 7 días de la semana, para solucionar cualquier problema que pudiera tener nuestro cliente durante el viaje. ¿Con que recursos nació mi StarUp? Por un lado, me gustaría diferenciar los recursos financieros de otro tipo de recursos como pueden ser el mismo conocimiento. Recursos Financieros: 6.000€ de capital provenientes de mis ahorros. Recursos de Conocimiento: Socio con varios años de experiencia en uno de los principales competidores. Recursos Laborales: 3 empleados part-time (Yo, mi socio y otro empleado). ¿Cuál ha sido la clave del éxito? 1. Trabajar duro, no asistir a eventos de emprendedores, ni a viveros de empresas, ni a charlas motivadoras, TRABAJAR DURO. (12-14 horas diarias) 2. Conocer bien el mercado, contar con un socio proveniente de la competencia nos ha facilitado mucho las cosas, especialmente en 3 puntos: - Conocer de ante mano los mejores proveedores. - Negociar tarifas ajustadas con los proveedores. - Mejorar procesos respecto a la competencia ¿Que métricas hemos conseguido a día de hoy? Leads: 986 Conversiones: 139 Facturación: 185.792€ Margen Bruto Directo: 41% Margen Neto: 20% ¿Que objetivo tenemos para final de año? Facturación: 250.000€ Las métricas de Margen esperamos mejorarlas en 1-2 puntos porcentuales. ¿Objetivo 2017? Facturación: 1.000.000€ Margen Bruto: 45% Margen Neto: 20% Para conseguirlo, seremos 3 empleados Full-Time por lo que es posible que el Margen Neto no se pueda optimizar mucho más respecto a los datos de 2016. A partir de aquí, contesto preguntas, escucho vuestras propuestas de mejora, e iré ampliando el post inicial en función de la evolución de la Start Up. |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 17:35
#26
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en el último funnel de conversión un 14% está muy bien, acostumbra a rondar entre el 3 y el 10%.
Lo que encuentro es que el porcentaje de conversión en leads debería mejorar. Adwords es muy putas... mucho tiempo hay que invertir, y ponerle ciencia que pocos pueden asumir. La clave es en el número de keywords, grupos, etc... deberías tener minimo 10.000 y para ir bien 100.000. Currate la conversión en leads y multiplicarás facturación de manera exagerada. ¿Conoces a alguno medianamente potente? |
Show must go on ...
04-sep-2016 19:30
#27
 por cierto, trabajais en facebook? es el canal que mejor nos funciona, con muchísima diferencia, y mucho más barato que ad-words |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 19:52
#28
| Tienes web o alguna forma de contactar con vosotros? Podría estar interesado. |
ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 19:54
#29
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¿Interesado en que? Este tema no es para vender nada, es para hablar y aprender unos de otros.
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ForoCoches: Miembro
04-sep-2016 19:57
#30
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conozco a una empresa en bcn que es de lo mejorcito ... pero en mi empresa no llegábamos al minimo de inversion ni de coña (es gente que por menos de 500k no se mueven
por cierto, trabajais en facebook? es el canal que mejor nos funciona, con muchísima diferencia, y mucho más barato que ad-words ¿Vosotros lo usais orientado a la temática viajes? ¿Os convierte bien? Saludos, |